{"id":6511,"date":"2026-09-09T22:55:14","date_gmt":"2026-09-09T20:55:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.norban.no\/?post_type=norban_kb&p=6511"},"modified":"2026-10-13T09:09:26","modified_gmt":"2026-10-13T07:09:26","slug":"are-you-investor-ready-a-self-assessment","status":"publish","type":"norban_kb","link":"https:\/\/www.norban.no\/no\/knowledge\/fundraising\/are-you-investor-ready-a-self-assessment\/","title":{"rendered":"Er du klar for investorer? Vurder selskapet selv"},"content":{"rendered":"

Englenettverk vurderer pitcher med skriftlige verkt\u00f8y. Retningslinjene for vurdering av et oppstartsselskap best\u00e5r av sju deler med sp\u00f8rsm\u00e5l og en anbefaling. Et kortere sp\u00f8rreskjema gir poeng p\u00e5 fire omr\u00e5der etter en fast skala.<\/p>\n\n\n\n

Det kan v\u00e6re vanskelig \u00e5 forst\u00e5 hvorfor noen selskaper g\u00e5r videre og andre f\u00e5r avslag. Bruker du de samme vurderingspunktene som investorene, blir det lettere \u00e5 se styrkene og svakhetene de vil finne.<\/p>\n\n\n\n

Hva det vil si \u00e5 v\u00e6re klar for investorer<\/h2>\n\n\n\n

\u00c5 v\u00e6re klar for investorer betyr at selskapet t\u00e5ler en grundig gjennomgang uten at en overraskelse stanser prosessen. Et lovende marked veier ikke opp for en uryddig cap table. Slike problemer er dessuten ofte langt billigere \u00e5 rydde opp i.<\/p>\n\n\n\n

Vurder det du kan vise til i dag: en signert kundeavtale, et innsendt regnskap eller en oppdatert aksjeeierbok. Planer for resten av kvartalet er ikke dokumenterte resultater.<\/p>\n\n\n\n

Investorene blir ogs\u00e5 vurdert: Har de tid, engasjement og kompetanse som passer selskapet, og ser de en realistisk exit? Du har rett til \u00e5 stille dem de samme sp\u00f8rsm\u00e5lene.<\/p>\n\n\n\n

Omr\u00e5dene du blir vurdert p\u00e5<\/h2>\n\n\n\n

Gi selskapet fra null til ti poeng p\u00e5 hvert omr\u00e5de. Fem betyr at du kan begrunne p\u00e5standen. Ti betyr at du har dokumentasjon en utenforst\u00e5ende kan kontrollere i dag.<\/p>\n\n\n\n

Omr\u00e5de<\/th>Det du blir spurt om<\/th><\/tr><\/thead>
Produkt og teknologi<\/td>Hvor godt er l\u00f8sningen dokumentert, og hvor langt har den kommet? Er den markedsklar? Hvis ikke, er hindringene realistiske \u00e5 overvinne? Hva er bekreftet gjennom kundetesting? Kan l\u00f8sningen beskyttes med immaterielle rettigheter, og i s\u00e5 fall hvordan og hvor? Er den ny og omveltende, eller en forbedring? Er dokumentasjonen eller forbedringen stor nok? Hva skiller produktet fra lignende produkter?<\/td><\/tr>
Marked<\/td>Hvor stort er markedet, og hvor mye og hvor raskt vokser det? Er det etablert, fremvoksende eller enn\u00e5 ikke skapt? Hvor sterk er ettersp\u00f8rselen, og vil den \u00f8ke? Hvem er kundene og brukerne, hvem betaler, og hvor skal produktet selges? Hvor sannsynlig er det at konkurrenter kan gj\u00f8re det samme til samme kostnad? Hvem er de store akt\u00f8rene, og hva jobber de med? Hvor raskt utvikler teknologien seg, og hvorfor er tidspunktet riktig?<\/td><\/tr>
Forretningsmodell<\/td>Er forretningsmodellen og verdikjeden definert? Hvordan tjener selskapet penger, hvor mange inntektskilder har det, og hvilke gir gjentatte betalinger? Er prisen p\u00e5 et normalt niv\u00e5 eller i det \u00f8vre sjiktet, og hva er marginen? Hva er planen for \u00e5 n\u00e5 markedet og salgskanalen: direkte, via bedrifter eller gjennom distribut\u00f8r? Finnes salgsapparatet? Har selskapet betalende kunder, og hva koster det \u00e5 skaffe \u00e9n? Hvor god er kundeinnsikten, hvor mange kunder blir v\u00e6rende, og hvor mange faller fra? M\u00e5 kunden overbevises og l\u00e6res opp? Hvor stort salg trengs for \u00e5 g\u00e5 i balanse, hvor raskt kan salget vokse, og hvordan \u00f8ker kostnadene med det? Hva er de viktigste kostnadene, og er budsjettet realistisk?<\/td><\/tr>
Team<\/td>Har teamet erfaring med \u00e5 starte selskaper og fra bransjen? Forst\u00e5r de virksomheten godt, og hvor godt forklarer de den? Er de realistiske om svakheter, hindringer og exit? Hva er den langsiktige visjonen, hvilken rolle vil de ha, og hvor forpliktet er de? Hvor godt kjenner gr\u00fcnderne hverandre, og fungerer samarbeidet under press? Hvordan er mangfoldet? Bidrar styret og r\u00e5dgiverne med kunnskap, erfaring og nettverk, og hvor involvert er de? I tillegg kommer investorens magef\u00f8lelse for teamet.<\/td><\/tr>
Cap table<\/td>Hvordan ser cap table ut, og finnes det flere aksjeklasser? Hva eier gr\u00fcndere, ledelse og n\u00f8kkelpersoner? Finnes en opsjonsordning, hvor stor er den i prosent av aksjekapitalen, eller hva er planen for \u00e5 opprette en? Hvilke opsjoner og tegningsretter er utest\u00e5ende, og hvor mange aksjer blir det ved full utvanning?<\/td><\/tr>
Kapitalrunde<\/td>Hvor stor er runden? Gjelder den egenkapital, et konvertibelt l\u00e5n eller en SAFE, eventuelt med opsjoner, tegningsretter eller en bestemt aksjeklasse? Hva er verdsettelsen f\u00f8r investeringen sammenlignet med forrige runde? Hvilke uforpliktende og bindende tilsagn finnes, og deltar dagens aksjon\u00e6rer? Hva skal pengene brukes til, hvor lenge vil de vare, og n\u00e5r og hvor stor blir neste runde? Hva er \u00f8nsket sluttdato, og hvor lenge varer kontantbeholdningen selskapet har n\u00e5?<\/td><\/tr>
Andre opplysninger<\/td>Alt relevant som ikke passer inn over.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Ta ogs\u00e5 med de tre \u00f8konomisp\u00f8rsm\u00e5lene fra det korte skjemaet: Har dere et budsjett? Har dere en plan med milep\u00e6ler? Har dere regnet ut kapitalbehovet, eller bare ansl\u00e5tt det?<\/p>\n\n\n\n

Retningslinjene avsluttes med en anbefaling i et fast format: f\u00f8rst begrunnelsen, deretter investeringsbel\u00f8p, vilk\u00e5r, involverte personer, passiv eller aktiv deltakelse og tidsplan. Hvis du ikke kan se for deg en bestemt person som fyller ut dette om selskapet ditt, har du enn\u00e5 ikke kommet gjennom vurderingen.<\/p>\n\n\n\n

Forhold som kan stanse en investering<\/h2>\n\n\n\n

G\u00e5 gjennom disse punktene f\u00f8r du gir poeng. Hvert av dem kan v\u00e6re nok til at investoren trekker seg, selv om selskapet ellers f\u00e5r en god vurdering. Flere handler om hvilke vilk\u00e5r du er villig til \u00e5 godta.<\/p>\n\n\n\n