{"id":6759,"date":"2026-10-06T16:43:45","date_gmt":"2026-10-06T14:43:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.norban.no\/?post_type=norban_kb&p=6759"},"modified":"2026-10-13T09:02:09","modified_gmt":"2026-10-13T07:02:09","slug":"building-deal-flow-worth-your-time","status":"publish","type":"norban_kb","link":"https:\/\/www.norban.no\/no\/knowledge\/investing\/building-deal-flow-worth-your-time\/","title":{"rendered":"Slik bygger du god dealflow"},"content":{"rendered":"

Hva som kjennetegner god dealflow<\/h2>\n\n\n\n

Dealflow m\u00e5les i investeringsmuligheter som passer strategien din: riktig sektor, riktig fase og et bel\u00f8p du kan investere, formidlet av noen som vet hva du ser etter. Har du nok slike muligheter til \u00e5 takke nei til de fleste, har du hatt et godt \u00e5r. En bunke presentasjoner fra fremmede koster tid, og valgene blir ikke bedre med presentasjon nummer 200.<\/p>\n\n\n\n

Avslag er det vanlige utfallet, s\u00e5 legg opp arbeidet etter det. Veiledningen fra Angel Capital Association<\/a> bygger p\u00e5 amerikanske englegrupper. Den oppgir at 10 til 25 prosent av s\u00f8kerne g\u00e5r videre til en utvelgelsesfase, og at 25 til 50 prosent av dem som n\u00e5r due diligence (selskapsgjennomgang), f\u00e5r finansiering. Dermed f\u00e5r en lav, ensifret prosentandel av s\u00f8kerne finansiering.<\/p>\n\n\n\n

Som et nordisk sammenligningsgrunnlag oppgir det danske nettverket DanBAN at 400 til 600 oppstartsselskaper i \u00e5ret<\/a> inng\u00e5r i deres dealflow. En engleinvestor som vil gj\u00f8re to investeringer i \u00e5ret, trenger nok muligheter til \u00e5 kunne takke nei til nesten alt.<\/p>\n\n\n\n

Kildene og hva de gir<\/h2>\n\n\n\n

Ulike kilder gir ulike muligheter og krever ulikt mye tid. Begynn med selskaper noen andre har vurdert, og utvid kildene etter hvert som du f\u00e5r erfaring.<\/p>\n\n\n\n

Kilde<\/th>Hva den gir<\/th>Hva den krever av deg<\/th><\/tr><\/thead>
Englenettverk<\/td>Selskaper andre engler allerede har sett p\u00e5, medinvestorer til dem du liker, og noen som kan lede investeringen. Oppstartsselskaper som s\u00f8ker kapital, n\u00e5r medlemmene v\u00e5re gjennom NorBANs digitale kanaler. Hvert medlem bestemmer selv hva de vil gj\u00f8re med henvendelsene<\/td>Medlemskap, m\u00f8ter og at du til gjengjeld vurderer andre medlemmers investeringsmuligheter<\/td><\/tr>
Medinvestorer<\/td>Selskaper en engleinvestor du stoler p\u00e5, har vurdert og vil investere i sammen med deg. Den beste kilden s\u00e5 lenge du driver med engleinvesteringer<\/td>At du sender gode muligheter tilbake, og f\u00f8rst bruker tid p\u00e5 \u00e5 bygge tillit<\/td><\/tr>
Inkubatorer og akseleratorer<\/td>Tidlige selskaper som har f\u00e5tt veiledning og presenterer seg godt, med en demodag for hvert kull. Inkubatormilj\u00f8et i Norge er et landsdekkende nettverk med offentlige medeiere: Siva<\/a> er medeier i mer enn seksti innovasjonsselskaper landet rundt og publiserer en oversikt over dem<\/td>Alle i rommet ser det samme selskapet samme dag. Vurder selve virksomheten uavhengig av hvor god den inn\u00f8vde pitchen er<\/td><\/tr>
Universitetsmilj\u00f8er<\/td>Forskningsbaserte selskaper med omfattende immaterielle verdier og lang tidshorisont, gjennom teknologioverf\u00f8ringskontorene ved universiteter og universitetssykehus<\/td>T\u00e5lmodighet, teknisk vurderingsevne du kanskje m\u00e5 hente hos andre, og lang ventetid f\u00f8r inntektene kommer<\/td><\/tr>
Plattformer for egenkapitalbasert folkefinansiering<\/td>Kapitalrunder med fastsatt pris p\u00e5 offentlige kampanjesider, med vilk\u00e5r og minste tegningsbel\u00f8p fastsatt av selskapet som henter kapital. En plattform m\u00e5 ha tillatelse fra Finanstilsynet<\/a> etter folkefinansieringsloven<\/a> eller drive med tillatelse som verdipapirforetak, som inneb\u00e6rer andre plikter. Finanstilsynets register<\/a> viser hvem som har hvilken tillatelse<\/td>En passiv eierposisjon blant mange aksjon\u00e6rer, kj\u00f8pt p\u00e5 selskapets vilk\u00e5r uten forhandling<\/td><\/tr>
Arrangementer<\/td>Mulighet til \u00e5 skjerpe vurderingsevnen gjennom f\u00f8rti pitcher p\u00e5 to dager, og til \u00e5 m\u00f8te medinvestorene og fondene som deltar. Konferansene som er verdt reisen<\/a>, er omtalt i en egen artikkel<\/td>Billetten, dagene og fristelsen til \u00e5 forplikte seg p\u00e5 stedet<\/td><\/tr>
Gr\u00fcndere i portef\u00f8ljen<\/td>Andre gr\u00fcndere, ofte f\u00f8r kapitalinnhentingen blir offentlig kjent. En gr\u00fcnder du har v\u00e6rt nyttig for, sender noen av de beste tipsene du noen gang vil f\u00e5<\/td>At du bidrar ogs\u00e5 etter investeringen, noe du uansett skylder dem<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Som ny engleinvestor b\u00f8r du begynne med et nettverk og \u00e9n eller to medinvestorer som kan dele vurderingen av hvert selskap. Vil du investere i en bestemt bransje, b\u00f8r du ogs\u00e5 kontakte inkubatorene og teknologioverf\u00f8ringskontorene som kjenner den. Her er selskapene gjerne tekniske, og fagmilj\u00f8et er lite. Folkefinansieringsplattformer viser hva et marked priser selskaper til, men passer sjelden med en bestemt investeringsstrategi.<\/p>\n\n\n\n

Slik f\u00e5r du gode tips fra andre<\/h2>\n\n\n\n

Et tips gir deg en annens f\u00f8rste vurdering f\u00f8r du bruker tid p\u00e5 selskapet. En amerikansk studie av praksis i englegrupper, publisert av Angel Capital Education Foundation i 2007, fant at en forretningsplan sendt uten noen introduksjon sjelden kom forbi den f\u00f8rste grovsorteringen<\/a>. Studien rangerte engleinvestorens eget nettverk av kontakter vedkommende stolte p\u00e5 h\u00f8yest, tett fulgt av advokater og regnskapsf\u00f8rere som selv investerer.<\/p>\n\n\n\n

Studien beskriver praksis i amerikanske englegrupper i 2007. Bruk tipset som en innledende vurdering, og gj\u00f8r deretter din egen. Vurder direkte henvendelser etter de samme kriteriene som andre muligheter. De kommer uten en tipsgivers vurdering, men det er ingen grunn til \u00e5 avvise dem automatisk.<\/p>\n\n\n\n

Folk sender gjerne en ny mulighet n\u00e5r du har h\u00e5ndtert den forrige godt. Gj\u00f8r dette til en vane hver gang noen tipser deg:<\/p>\n\n\n\n